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網站首頁金融知識新華國壽蓄勢備戰 平安太保藏巧于拙

新華國壽蓄勢備戰 平安太保藏巧于拙

2019-11-08   來源:鑫風口一站式高端理財平臺及理財師平臺   微信公眾號:鑫風口/xfkoucom


是像2018年低開高走,還是像2019年高開低走?2020年的保險“開門紅”讓人遐想。

據證券時報記者了解,針對2020年的保險“開門紅”,各家公司反響不一。頭部公司方面,國壽各地分公司已經開始積極備戰,新華人壽重人力,平安和太保則低調行事。

前低后高與前高后低

回想2018年,一向重視“開門紅”的保險業迎來史上最差的業績增速,當年也被稱為“開門黑”的一年。但在1月份之后的幾個月,保費增速回暖,到年底實現3.92%的正增長,走出了一條“前低后高”的軌跡。

與2018年相反,2019年的“開門紅”奠定了全年最高的單月保費增速,高達24%,隨后逐月回落,到9月份已經降至12.58%。

2020年的“開門紅”會如何演繹?各家公司反響熱度不一。

業內人士告訴證券時報記者,以往各家公司為了沖“開門紅”業績,多銷售躉交型、重理財、輕保障的產品。自2018年起,監管部門就暗示希望淡化“開門紅”的做法。但是每個行業有自身的經營傳統,“開門紅”在促進業務增長方面效果明顯,類似于電商行業的“雙十一”。在經歷2018年的“開門黑”之后,2019年“開門紅”又回來了。

在近期的一次業務分析會上,從業二十多年的資深精算師、燕道數碼科技CEO婁道永介紹,從2019年的“開門紅”觀察來看,萬能險保底利率設置中人保壽險和泰康人壽較高,分別為3%和2.85%;平安較低,為1.75%。在新單業務節奏上,躉交在前3月最高,之后逐月下降;期交在1月、3月、6月是高峰。

“開門紅”策略分化

2020年,各家保險公司對“開門紅”的熱度反響不一。目前,部分頭部公司已經開啟“開門紅”策略。

產品方面,國壽和太保2020年主打普通年金+萬能,較2019年繳費期和保險期限都更短。國壽2020年“開門紅”主打10年期定期年金“鑫享至尊”,產品的萬能賬戶結算利率高達5.3%,產品吸引力較強,預收時間提前,公司實施“鼎新工程”,人力規模持續增長。長城證券分析師認為,國壽“開門紅”業績有望繼續全面領先同業。

太保“開門紅”將于12月1日開啟,和往年相比,2020年的“開門紅”更注重產品和客戶的分層。據中泰證券研報,太保“開門紅”產品分為雙金(金福和金諾),以及雙鑫(終身分紅險“鑫滿意”和定期年金險“鑫享福”)兩個系列,公司要求每個代理人根據客均保費貢獻積累30個基礎客戶、7個中端客戶、2個高端客戶和1個頂尖客戶,并對各層次的客戶進行分層配套服務,比如中端客戶享受保單檢視服務,高端客戶享有太保養老社區入住權,頂尖客戶配套生命銀行服務。

新華2020年主打終身壽險和分紅兩全保險,不同于2019年的普通年金+萬能。據悉,三季度末公司代理人規模達到46萬人,較年初規模增長24%,預計年底有望接近50萬人。自三季度以來,公司明確“人力為先”的策略,加大代理人激勵舉措,通過多種手段積極增員,預計將對于2020年“開門紅”產生積極影響。

平安人壽金瑞人生2020是“開門紅”主打產品,這是一款定期年金保險,搭配萬能賬戶。節奏方面,平安可能會維持2018年以來的淡化“開門紅”、全年保費均衡增長的策略。相對而言,頭部公司中,平安、太保更加注重質量增長,反映在個險新單上的增速相對放緩,人力團隊清虛提質,對于“開門紅”的態度逐漸淡化。

國泰君安劉欣琦團隊在點評保險行業時表示,2019年轉型帶來的保費低基數,有望帶來2020年“開門紅”數據及全年負債端表現的超預期。

(來源:證券時報網)

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